优衣库联名Kaws遭疯抢,99廉价潮品背后,到底是怎样的营销逻辑?

2019-06-07

关键词:逻辑,背后

作为魅族手机发展史上的首款三摄机型,魅族16Xs用千元档的价位为用户带来了全场景的出色拍照体验。该机在机身后侧配备了由4800万像素主镜头(定制版三星GM1传感器)、500万像素副镜头(定制黑白Mono传感器)以及800万像素118.8°超广角镜头组成的三摄组合,不仅在各类光线场景中都可以轻松拍出明亮又清晰的照片,同时还拥有了视野更宽广的超广角拍摄体验,轻松记录辽阔的美景与多人的合照。外观设计方面魅族16Xs同样极具看点,在升降镜头设计广为流行的今天,魅族16Xs采用了家族式的极边全面屏设计,不仅实现了90.29%的超高屏占比,还将机身重量控制在165g,为用户带来了轻薄的手感。并且魅族16Xs还配备了花费300万美元联合三星定制的Super AMOLED显示屏,显示效果出色的同时还通过了德国VDE安全护眼认证,视觉体验同样非常的给力。再加上高通骁龙675处理器、6G大运存以及4000mAH大电池的辅助,魅族16Xs已经成为了目前千元档手机市场当之无愧的真香机。如果你正打算换手机的话,魅族16X让你心动了吗?在我们生活当中,有很多人都喜欢养宠物,尤其是狗狗,因为它不仅乖巧,并且非常的黏人,但是再乖的狗狗也会有惹祸的时候,就比如我们出去工作狗狗自己在家会无聊,于是就会撕咬东西来打发时间,有时候主人工作回来看到家里一团糟的时候就忍不住想教训一下狗狗,但是非常奇怪,一般狗主人动手打狗狗的时候,狗狗基本都不会反抗,而是在默默的忍受,这是为什么呢?我们都知道,很多狗狗的危险意识非常的强烈,一般它们受到攻击的时候都会进行反抗,即便没有攻击,也会大声吠叫,但是对于自己的主人,狗狗却从来不会这么做,这其中的原因,主要有2点。

最近几天社交媒体和朋友圈被优衣库刷屏了,刚开始看到那些图文和视频时,我以为是哪里爆发丧尸事件了,真有一种《僵尸的黎明》的感觉。后来仔细查看了一下,原来是优衣库夏季T恤和街头艺术家Kaws进行联名合作,推出了一系列夏季新装,而99元的售价显然非常接地气。

对此,我特意观看了下线上和线下的销售情况,线上不到一分钟就已显示售罄,线下实体店的状况更是吓人,大量消费者在门店开放前就已排队等候,商店开门的瞬间直接百米冲刺的速度冲进优衣库,甚至有些商铺的卷帘还没上拉也无法阻挡这些狂热分子,直接趴地上钻过去抢购商铺。店内的情况也是让人震惊,货架上的商品已无法满足消费者的需求,模特身上的也要脱光,甚至有些地方的消费者为了抢衣服而大打出手。说真的,大家的行为如此夸张,搞得我以为优衣库的衣服倒贴钱呢。

当然,这样疯狂的行为势必会引来大批网友的嘲讽,甚至连那些抢购能手的“大妈们”都自叹不如。不过,任何看似偶然的结果都有其必然的原因,我相信这次疯抢事件也是如此。这显然是一场策划已久的营销事件,所以在大家吐槽同时,我更希望挖掘其背后的爆款逻辑。

从炫“富”到炫“潮”

此时,我们必须先对Kaws这位美国街头艺人做一个简短的介绍。Kaws原名是BRIAN,1974年出生于美国的一名街头艺术家,其代表作主要是《回家路漫漫》,早期Kaws的创造载体主要是街头广告和海报,他经常把这些路边广告牌的画报拿出来进行一番涂鸦在放回去,而这样的艺术形势受到很多粉丝的追捧,而品牌方不仅不介意这样的艺术行为,甚至期望和Kaws进行更多合作以艺术为载体推广自家品牌,这也是为什么Kaws被称为美国街头艺人。

如果说魅族16xs还有什么让大众惊喜的点,一定就是其屏幕这个杀手锏了。采用的超窄对称边框和魅族独家具有的G3曲率R角,最重要的还是获得了德国VDE安全护眼认证,这些无疑都为魅族16xs加分。而反观oppok3只支持的夜间护眼模式过滤百分之五十八的蓝光还是不足为奇的。总结:在千元机市场,魅族16xs无疑是在众多手机相比下杀出重围的一款手机,性能配置上都没得挑,最重要的还是这款手机在这个市场的顶尖程度。刷牙也是一种享受,华为众测新品力博得智能声波牙刷深度体验说到电动牙刷,大家肯定不陌生,没有用过也肯定听说过。电动牙刷已经被科学家证实了,相比传统牙刷能更有效的清除牙齿上的牙菌斑、预防牙龈炎及牙龈出血,电动牙刷在欧美市场非常受欢迎,普及率也非常高。电动牙刷是基于电动机快速旋转,产生高频震动,从而让牙膏能够更完全的分解泡沫,深入牙齿的缝隙中达到清洗牙齿间的污垢的效果,它能更加高效彻底的清除口腔内的细菌,呵护牙龈的健康。这不,华为众测最近上线了一款新品电动牙刷——力博得智能声波牙刷,今天小编就带大家来看看这款牙刷到底如何。在评测前,我们先来了解一下力博得智能声波牙刷的基础信息:

2006年,在潮流圈成名许久的Kaws在Medicom Toy的资助下创办Original Fake,首家店创建于日本东京的南青山,利用其独有的艺术形式进军潮流服饰市场。此后,Kaws与多个潮流品牌进行联名,包括服装类的SUPREME、Fragment Design、Bape、Levi’s、CLOT,这些联名的衣服动不动就售价4000开外让不少人表示吃不消,而和Nike、Air Jordan、Dior联名的鞋类也售价不菲。所以,每次联名都给人一种高端大气上档次的感觉,让人有一种有钱人才能穿潮牌的感觉。

而优衣库则抓住了人们想要炫富的心理诉求,与Kaws进行联名打出99的亲民价格,让消费者只需99就能穿上艺术潮品,击穿了炫富和炫潮的价格底线。在这样的降维打击下,人们仿佛丧失了基本的理智,触发了内心深处的抢购欲望,甚至整个疯抢视频都在社交媒体疯传。

刻意的“稀缺感”

Kaws拥有很强的IP属性,而这样的超级大IP搭配上刻意的“稀缺感”是非常致命的。众所周知,优衣库和KAWS联名合作已经持续数年,而前段时间Kaws本人在社交媒体宣布了这次会是Kaws与优衣库的最后一次合作,也就是这次的夏装将成为Kaws的终结款。这正是优衣库服装遭疯抢的核心原因,也就是人们常说的饥饿营销。

所谓饥饿营销就是利用限量供应,营造稀缺的感觉。让消费者有一种“物以稀为贵”的心理现象,这有点像互联网手机品牌小米常用的营销手段,相信不少米粉经常有这样的感觉,每次新品开售都有种瞬间售罄的感觉,营造一种很多人同时抢购的错觉。在这样的激烈环境下很容易触发人们的抢购欲望。

如果一定要说对舞狮有什么熟悉的,大多会直指黄飞鸿。

值得注意的是,普通的饥饿营销只是短暂的稀缺,而优衣库和Kaws的联名可不仅仅是这样。Kaws宣布和优衣库最后一次合作的消息给人一种“绝版”的错觉,给人一种“这么低价的潮品,可能只有这一次获取的机会”的感觉,所以,稀缺+绝版+超级IP的组合营造出了罕见的“稀缺感”。

无法抗拒的“羊群效应”

不仅如此,这次营销事件的另一个成功之处在于,整个抢购过程中可循环式触发羊群效应。在微博、微信上很多消费者表示,自己平时也不穿优衣库的服装,更不知道Kaws是个什么鬼,就是逛商场时看到一群人抢购优衣库,内心有一种“冲冲冲”的冲动。一加7 Pro的3D柔性曲面全面屏除了90Hz刷新率,还具备2K+分辨率,拥有顶级的显示效果。屏幕不开孔、无刘海的设计也带来相当广阔的视觉观感。除了屏幕一加7 Pro的性能也相当出众:骁龙855处理器、最高配备12GB+256GB超大内存组合以及顶级UFS 3.0闪存,扎实的硬件基础带来了极致顺滑的运行体验。事实上一加手机一直在与各行业、各领域的伙伴进行跨界合作。比方说2017年,一加就携手京东以及中国分布式计算总站,在美国加州大学伯克利分校创立的SETI@home“探索地外文明”项目中,借助一加5的性能来探索外星智能生物的存在。再比方说2018年,一加还基于一加6T强大的夜景拍照能力,联合京东及《孤独星球》出版了国内首本手机城市夜拍指南,里面包含各种手机夜景摄影成果以及教程。这一次的电音派对更是一次相当成功的跨界合作,在魔幻U形环绕式LED屏组成的超炫场地中,全球顶级DJ借助一加7 Pro超强的屏幕以及性能,为在场观众呈现了一场震撼的视听盛宴,也为用户带来了不一样的惊喜。一加7 Pro也凭借它强大的产品力而备受用户青睐,5月21日首销当天在京东平台上开售一分钟就达到了一亿元的销售额,成为京东全平台单品销量冠军。而在6月1日,一加7 Pro又在618购物狂欢节中首战告捷,领跑4000元以上价位档安卓机型,斩获单品销量冠军。除了火爆的销量,一加7 Pro还获得了用户的一致好评与认可,可谓销量口碑双丰收。华为手机在全球的销量可以和三星、苹果比肩,是有着自己的核心竞争力的,目前也只有这三家手机厂商是继做处理器又做手机,其它基本都是采用的高通或联发科,这也是核心竞争力的体现。通信性能。华为手机的信号好是公认的了,毕竟作为全球第一大通讯厂商,结合自家的通讯技术,设计出来的产品在通信性能上肯定占有优势。华为自家的基带也从一开始的落后,到现在和高通比肩,甚至在5G方面的超越,成长速度不可谓不快。

这就是人们的从众心理,记得当时日本有一个节目做了个试验,一群陌生人一起向一个普通人走去,突然间这群陌生人全部卧倒,那位普通人不假思索的跟着大家一起卧倒,这就是所谓的羊群效应。其实这类营销策略我们随处可见,比如很多卖奶茶的商家会顾人排队,消费者看到有很多人排队会认为其一定好喝也进行跟随。

而结合互联网的传播特性,这类营销策略的效果可以达到最大化。当人们在微博、微信看到优衣库刷屏事件后,不仅会进行吐槽、评论、讨论,甚至会有一部分用户被这类营销策略影响,而关注优衣库的店铺并购买新品。当人们在线下讨论优衣库事件时,还会进一步在互联网之外进行病毒式传播。

显然,优衣库 x Kaws的营销策略非常成功。不过对此感兴趣的小伙伴也不必着急抢购或找黄牛高价购买。因为优衣库、ZARA、H&M这三家都属于快时尚品牌,其核心竞争力就是强大的周转率。什么意思呢?就是货物从生产到销售的速度非常快,普通的服装品牌需要90天到180天的周期,而这些巨头仅仅需要15天左右就完成一轮周转。所以,这类联名服装两周左右就会补货,一直销售到没人买为止。而提前抢到的消费者也只能保持两周左右的优越感,慢慢这种稀缺感会就会减弱。

综上所述,优衣库联名Kaws确实取得不错的成效,这是我们不可否认的。而消费者也无需过于夸张的跑去店铺抢购,因为快消品的货还是管够的,不可能一直处于供不应求的阶段,除非你急着把Kaws上身。对于此次的营销事件,我们也可以学到很多套路。当消费者对一系列商品的价值期望较高时,降维打击+稀缺感的打法会极大促进消费者的购买行为。这让我想起了小米1发布时,友商手机价位都在4000以上时,小米1选择压制成本薄利多销的战术,把小米1的售价压到1999,并靠线上饥饿营销的方式增强消费者的购买欲。历史总是惊人的相似,套路总是出奇的相似,而消费者们仍出奇的配合。

科技银狐

知名科技自媒体:简书推荐作者,百度动态红人,微博文章作者。

信息安全专家:多次保障春晚、世界杯、欧洲杯等直播安全。

其实本次魅族16Xs三摄主要是加入了一颗超广角镜头,视角达到了118.8°,能够拍摄更加广阔的视野,无论是风景还是多人合照,都会充满视觉冲击力和透视感,观赏性十足。下面我们来看一下使用超广角模式和不使用超广角模式拍的两张照片。魅族16Xs超广角样张可以看出,魅族16Xs在开启超广角后可以容纳更大的视野,能够更完整的拍出更多的字。如果用超广角拍风景的话,画面也会更加宏伟壮阔,非常讨喜。前置方面,魅族16Xs搭载了一颗三星定制的1600万像素镜头,支持HDR+以及AI人像美颜,据了解这套美颜算法还是采用了业界领先的虹软算法,能够自动识别用户面部特征,分析性别、肤质、年龄等,并匹配最自然美观的美颜效果。

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