沃尔玛慌了?超市界“海底捞”杀入中国,一套奇葩打法让世界跪了

2019-06-04

关键词:沃尔,沃尔玛,奇葩,打法,中国

定了!这家世界最奇葩超市下个月中国开业!

机器人在未来,不仅要有听从指令回答问题,还有一些非常基本的基础工作能力,也更应该通过人机技术来拉进机器和人之间的距离,这也成为了机器人能否对人类有用的最关键因素,而且推出的机器人功能也越来越丰富,更能满足我们人类的需求,更能满足未来社会的需求。1、这里是美国蒙大拿州冰川国家公园,湖水非常干净2、一朵像爱心一样的云,还是粉红色的3、海浪拍打和风华的共同作用,造成了这块奇石5、位于韩国的一家船形酒店6、塞内加尔的粉红色湖泊,该湖中有一种叫做杜氏盐藻会产生一种红色的物质,从而吸收盐分,所以我们才会看到湖水的颜色是红色的。魅族科技于今天14:30发布新款手机魅族16Xs,这款在「真我」与「潮流」之间保持完美平衡的手机吸引了大量网友的关注,相信不少朋友看完之后都打算购买。而今天正值工作日,如果没时间观看发布会,那么这篇文章将带你领略到"平衡"的诱惑力。

它每天思考的不是多赚钱,而是尽量少赚一点;

它收到最多的投诉是排队太久,老板要经常出来道歉;

它退货从不问原因,吃过用过的东西一个字,退!退!退!

……

它被阿里京东争着模仿,被雷军奉为零售之神,沃尔玛在它面前不值一提,它就是全球最大会员超市——Costco,中文名叫开市客。

最新消息显示,Costco中国首家店就在6-7月份开业。消息传来,国内的大佬们纷纷坐不住了,这不是多了个抢饭碗的人,而是带来了一场零售革命!

有网友表示,杨紫会有这样的感慨,可能是被关晓彤“伤到了”,今年过年的时候,杨紫和关晓彤一起参加北京台春晚,彩排的时候,杨紫和关晓彤站在一起,两人不管是腿长还是粗细都行程了鲜明对比,和关晓彤的大长腿对比,杨紫的腿貌似就有点短粗的感觉了。对此,不少网友纷纷表示支持杨紫,称“紫啊,咱好好的,不想那些虚的哈”“宝贝你是最美的”“天生丽质难自弃,可惜吃啥都不腻。努力要努力,你已成为万人迷”。不过上镜胖三分,关晓彤大长腿是公认的,但杨紫也不见得就粗了,还有网友调侃杨紫说:你已经很好了,给别人留点活路吧。大家喜欢杨紫吗?随着笔记本配置的提升以及用户对于便捷性需求的增加,对于游戏爱好者来说,电竞游戏本自然是成了不错的选择。ROG枪神3作为近段时间热门的电竞本之一,它一经推出凭借强硬的配置以及出色的颜值,收获到不少网友的关注。然而对于一款产品来讲,好不好是用户说了算的,ROG枪神3也开售了一段时间,看看用户对于这款电竞本怎么评价吧。

1983年,第一家Costco开业,30多年时间里突飞猛进,一年收入超9000亿,有它的地方沃尔玛都要绕道走。

极大的成功背后,我们看到的是Costco 十大奇葩属性,每一条都让人匪夷所思,却又不得不服!

奇葩一:每天思考怎么少赚点钱

Costco大概是唯一敢拍着胸脯说“我不想赚钱”的公司。

满世界的老板都在追求毛利,只有Costco整天在想:如何少赚一点!今年毛利率10%,明年能不能降到9%?后年8%就更好了!

Costco的毛利率低得你无法想象——平均不到10%,如果高于14%就要经过CEO批准。

10%是什么概念?举个例子,一盒巧克力进货价10块钱,它只卖11块,多一分都不卖!

为此,Costco创始人多次拒绝了华尔街咨询公司提出的提高利润率的建议。

他说:我在零售业摸爬滚打几十年,过的桥比你走的路还要多,许多像希尔斯那样辉煌一时的超市最后变得门可罗雀,就是没有抵制住加价的诱惑。

那么,Costco不靠卖东西赚钱,它怎么生存呢?

奇葩二:不要收据,一言不合就退货!

平时我们不管是网购,还是去实体商超买东西,最多只有七天无理由退换货时间。

但在Costco,任何时候任何商品,只要你不满意,随时可以退,不需要任何理由!

关于它的无理退货,曾经一度刷屏社交网络,比如有人成功退掉了已经发烂的桃子、蔫掉的盆栽、吃了一半的饼干,穿了几个月的衣服。甚至,用过的电器降价了,一言不合,退退退!而在逆光表现上,OPPO A9x的表现也相当不错。不仅将大楼的细节表现出来,而且树叶、大树的纹理都十分细致。并且这张实拍图拥有如此不错的观感,主要还是得益于OPPO A9x内置的炫彩模式。从实拍样张中不难看出,画面色彩更为丰富,并且更富层次感,带给我们一种绿意盎然的夏季感受。其次则是白天的虚化表现了,这张照片是开启了人像模式之后拍摄的。从这张照片的虚化效果来看,整体给人的感觉还是相当自然的,并且它能够准确地识别拍摄主体,并且针对主体进行适当的虚化,呈现出一种自然渐进式的虚化效果。最后则是白天场景下的微距表现了,从笔者拍摄的以下实拍样张来安,OPPO A9x的微距表现不错。首先自然的虚化效果拥有不错的观感,并且它能够准确地识别出拍摄主体,因此我们可以清楚地看到,花朵的边缘并未出现模糊的情况。结合OPPO A9x的炫彩模式优化,色彩层次感方面会显得更为丰富。夜景样张表现拍出唯美的夜景,对于手机来讲,会有着更大的挑战。而随着近些年手机拍照性能的提升,不少手机在夜景方面的表现愈加出色,那么OPPO A9x作为中端机,到底有着怎样的表现呢?

有人开玩笑,只要你有一张Costco会员卡,就能养活自己(当然,这种方法不可取)。

为什么Costco的退货门槛这么低呢?

在它眼里,退货并不是一件坏事。相反,它认为退货有利于提高产品质量,优化供应链。因为退货率太高的供应商肯定会压力山大,倒逼他们更加注重品质和创新。

奇葩三:超市大,东西少

当然,东西少并不是指数量少,类别少,而是品种少。

一般情况下,超市都是走沃尔玛、大润发“大而全”的路子,琳琅满目的商品看着眼花缭乱,不知道怎么下手。

但在Costco,每一个品类只精选2-3个品牌,对消费者来说,一眼就能找到自己需要的东西,这简直就是选择困难症患者的福音。

另外,种类少代表每款商品都经过了严格筛选,确保了极致性价比。

这意味着在Costco,每一款商品都是爆款。正如雷军所说:“进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,这是一种信仰!”

那么超低SKU有什么好处呢?

首先,保证了商品高质量;

其次,降低了消费者的决策成本,购买变得非常集中;

最后,精选SKU的庞大销量提升了 Costco 的议价能力。

我们看到,价格、质量和周转速度,三者在这里形成了健康循环,这就是 Costco 的核心竞争力。

奇葩四:好东西藏起来卖

几乎所有超市都会把最畅销的商品放在最显眼位置,就像我们进书店,畅销书永远摆在最好位置。

但这个奇葩的Costco却常常把热销商品藏起来,摆在最不起眼的角落卖。

比如它的一家分店自有品牌KS坚果创造了3天卖3吨的记录,经理知道后就把它藏到了非食品区的角落,非要转一圈才能找到。

这是因为它要保证后来一些的顾客也能买到,所以要捂起来,细水长流。

当然,这样“藏宝”还有一个好处。也许客人只想进去买坚果,找了一圈出来,他可能还买了一堆其他东西,因为在“寻宝”的过程中,他看到的爆品实在太多了。

奇葩五:购物车真的跟车一样大

正是因为超多的爆品,Costco担心普通购物车不够用,所以给顾客准备的都是比汽车尾箱还大的加强版购物车。

Costco的购物车是这样的:

它的爆品里10斤一瓶的巧克力酱:

6公升一瓶的葡萄酒:

2小时《和平精英》的续航测试,小米8 SE剩下46%电量,vivo Z5x剩下80%电量。这个差异性,大了。如果你手机周期是一两年,那可能对这一迭代变化感受不深;如果你手机周期是半年或更短时间,那对这种市场动态就比较清楚了···手机圈,周期短、更新快,有时候让用户不知所措,选择也无从下手。别想太多,记住一点:新的就在眼前。看着别人发在微博上的用手机拍的精美照片,你是否会羡慕别人呢?甚至看了看自己的手机,明明自己用的也是OPPO Reno 十倍变焦版,我怎么就拍不出让人赞叹不已的照片呢?明明手机的相机硬件是一流的,算法也是一流的,怎么就这么大差别呢?别着急!接下来我就给你看看OPPO Reno 十倍变焦版最正确的拍照姿势吧~(KOL包纸玩机微博动态)

5斤一袋的薯片:

奇葩六:会员卡当身份证用

如果登机、出国身份证忘记带了怎么办?

Costco告诉你:这都不是事儿!

它把会员的身份信息录进会员卡,跟北美政府合作,拿到了符合TSA允许乘客提供除了护照以外的其他证件来证明自己身份的许可。

所以Costco的会员卡无论是加拿大边境管理局还是美国海关,都能当身份证使用。

奇葩七:“有毒”服务,超市界海底捞

Costco的会员服务简直就是中国的海底捞。

拿着Costco的会员卡可以去它的医疗中心做免费体检,不收取任何清洁或后续费用。如果会员自己的医疗保险不包括所有药品,那么去Costco买药,价格远低于市面价。

很多人喜欢在Costco买家电,它会负责配送、安装和售后,帮顾客解决掉所有问题,让电器公司的装修雇员无事可做!

Costco不仅开超市,它还有一个鲜为人知的身份,它是全美第二大汽车经销商,一年卖出50万辆车。在它的加油站,会员加油超便宜,还能终身享受免费打气和轮胎矫正服务。

这要在其他地方可没那么方便!

奇葩八:实体比电商效率更高

在我们的思维中,互联网就是效率的代名词,网上办任何事情都效率高。

但在Costco这里,又是另一番景象。

零售界一个非常重要的指标是库存周转天数,沃尔玛的这一指标接近两个月,亚马逊快一点,45天左右,以3C、家电等高周转品类为核心的京东更快一点——35天左右。

每1~3hm 2 使用频振式杀虫灯1台进行灯光诱杀夜蛾、金龟子、卷叶蛾等;每667m 2 使用黄板50~60张诱杀蚜虫、粉虱等;使用性诱剂制成诱杀瓶诱杀实蝇、夜蛾等,每667m 2 挂10瓶~20瓶;人工捕杀天牛、蜗牛、蚱蝉、金龟子等。用胡瓜绥螨防治脆蜜金柑害螨,日均温20℃以上,春季在4月中下旬或秋季9月10日前释放,每株每年释放1包(≥300头/包)。脆蜜金柑的病害主要有炭疽病、灰霉病、黑星病、脚腐病,虫害主要有红蜘蛛、蓟马、潜叶蛾、矢尖蚧、锈壁虱、芽瘿蚊、桔实瘿蚊、蝽蟓、灰象甲、根结线虫等 。新梢萌芽和生长期、幼果期重点防治炭疽病、红蜘蛛、潜叶蛾等。防治炭疽病在发病初期可选用50%多菌灵800倍液,或65%代森锌可湿性粉剂500倍液,或70%甲基托布津可湿性粉剂800~1 000倍液,每隔7~10天树冠喷雾1次,连续2~3次;防治红蜘蛛可选用73%克螨特乳油2 000~3 000倍液,或1.8%阿维菌素乳油3 000~4 000倍液,或25%三唑锡可湿性粉剂1 500~2 000倍液,或20%双甲脒乳油1 000~1 500倍液,每隔3~5天树冠喷雾1次,连续2~3次;防治潜叶蛾可选用4.5%联苯菊酯2 000~3 000倍液,或98%杀螟丹可溶性粉剂1 500~2 000倍液,或1.8%阿维菌素乳油2 000~4 000倍液。每隔7~10天树冠喷雾1次,连续3~4次。

而Costco做到了30天以下。

体现零售实力的最根本数据是坪效,沃尔玛是0.47,山姆会员店高一点,0.7。

而Costco 的坪效高达1.3万美元每平米。

正是因为这样的逆天数据,Costco的销售额在不到10年的时间里翻了一倍多,扛起了实体店对抗电商的大旗。

奇葩九:服务员薪酬直逼谷歌

Costco员工的工资怎么样呢?

它的平均工资为20.89美元/小时,这几乎是沃尔玛的两倍,普通超市的三倍。

可以这么说,Costco的员工待遇甚至超过硅谷一些顶级科技公司。

高工资的好处非常明显,Costco每位员工的平均销售业绩是沃尔玛的两倍,员工的满意度高达80%,员工首年跳槽率仅仅只有17%,而行业平均值是44%。

在中国即将开业的Costco,工资起薪5000元,在它的招聘广告上,年底双薪、定期加薪、带薪休假、定期体检、做五休二等福利,让人们挤破了头想进去。

奇葩十:靠会员费年赚数百亿

我们上面说过,Costco所有商品的毛利都用在了超市的运转上面,换句话说,它卖东西不赚一分钱。

那么,它靠什么赚钱?

作为全球最大的会员制仓储超市,只有会员才能享受到Costco的各种逆天商品和服务。

也就是说,它赚的不是商品的钱,而是会员费。

目前,Costco在全球有9200万会员。最新统计美国有8300万家庭,这意味着90%以上的美国家庭都必备一张Costco会员卡,并且续签率达到惊人的91%。

Costco在美国的会员费是60美元,加拿大的是60加元(约等于307元人民币),而即将开业的中国会员费是299人民币一年。

靠着这近亿人的会员费,Costco赚得衣钵满满。

最后,我们回头看一下Costco的成功秘诀,原来它是做好的这3点:

将商品做到了极佳,将价格降到了极低,同时又将服务做到了超人预期——完美地诠释出了零售的本质规律。

我们希望它来中国后,能迅速掀起一场面对消费者的零售变革。

作者:风清

网友对于苹果可折叠手机反响一般,有网友表示:“ 不期待,人家华为早就出了。”“ 在有代替产品的情况下,实话说现在不期待,一是买不起,二是即使买得起,那有替代产品的情况下完全可以支持国产品牌。”“ 中国折叠屏技术领先也比较成熟,专利很多,价格也相对公道,那么为什么买苹果呢?”

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