618落幕,荣耀屠榜,预示5G生存法则

2019-06-20

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具体到手机行业,今年的618是前5G时代最后一次618,对下一次颠覆性技术浪潮有了很大的预言味道。

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身为女子的我,真庆幸父母给我读了书,让我见识了世界,也让我明白了事理,虽然现在我并没有因为读了书而取得多大的成就,但我依然庆幸读了书,它让我的人生变得更有意义,它让我的生活变得更有色彩。关于女子该不该赚钱这个问题,这么多年,从我自己以及身边的朋友身上,我看清了很多事,也有了一些自己的体会:就是不管什么时候,女子都应该有赚钱的能力。

三个战场:荣耀屠榜,高端崛起

618,不是一个战场,而是三个战场:品牌之战,产品之战,渠道之战。

1,品牌之战:荣耀五连冠,耀米大战成为历史

每年的618,手机行业有一个很大的看点:耀米大战。但是,最近几年,情况起了变化,耀米大战越来越没有悬念,今年更是彻底成为了历史。

荣耀最后毫无悬念地拿下京东618手机类累计销量冠军。在6月19日凌晨,京东通讯事业部总裁甚至亲自到场祝贺,为荣耀颁发“京东618五连冠”奖杯,由此可见其冠军的含金量。

不仅在京东夺冠,荣耀还拿下全平台的618冠军,在天猫、苏宁等多平台全部摘得最高荣耀。比如,荣耀获6月18日天猫手机品牌销量冠军、苏宁手机品牌销量和安卓手机销售额双冠军;6月1日至18日,获苏宁安卓手机品牌销量和销售额双冠军、国美手机品牌累计销量冠军等多项佳绩。其中,荣耀20系列更是霸榜旗舰档位,在京东、天猫、苏宁、国美等各大电商揽下21项冠军。

今年618,互联网手机发生变局,形成一枝独秀的荣耀,和MOV大战(小米、OPPO和vivo大战)。OPPO和vivo今年对618的重视程度非比寻常,也让其销售成绩大幅飙升。

这届618,华为和苹果也强势加入战局,苹果甚至第一次大幅降价来提升销量。最终华为、苹果分别拿下京东618手机累计品牌销量榜第3名和第4名。

2,产品之战:荣耀屠榜,高端崛起下面小编推荐几款好用的路由器产品,大家快来看看吧!那么神仙也偷不了你家的网络,那么究竟是怎么一回事呢,我们继续追问的时候师傅才告诉了我们操作的原理,首先在连接好路由器的时候就要开始对当前的网络进行设置了,在设置的过程当中一定要学会去隐藏当前的密码,在隐藏完当前的账号之后,我们会发现很多惊奇的事情,那就是人家根本就不能搜索到你家的网络了,除非在来朋友的时候。将你的网络更改为可预见,这个时候朋友就可以使用你的网络了,而在第一次连接结束后,我们可以知道你在变更了密码和账号的时候你又重新开始设置不可预见这个操作,之后这些拿着黑客给他们偷盗网络的软件之后我们可以看到,他们连你的网络都发现不了又怎么去破译你的密码呢,因此这一招可以说让很多晚上在觉得网速非常慢的朋友推荐你试试,说不定你网速慢慢仅仅是因为你家的邻居在偷偷的用你的网络哦。“早恋”现象一直是家长和老师不希望看到的,因为对家长来说,不想让自己的孩子这么早就谈恋爱,不希望自己的孩子收到伤害,不管是心理还是生理的,而对于老师来说,担心自己的学生成绩会一落千丈,而我们又应该如何去看待“早恋”这种现象呢。随着时代的发展,中国与世界各国文化的交流,社会的风气也越来越开放,人们的思想也越来越前卫。不过对于许多传统家长来说,“早恋”还是不被他们接受的,认为孩子还小,不应该那么快就谈情说爱的。应该以学业为重,专注于学习,好像这是大部分人接受的观点,不过还是有一部分父母还是开明的,认为只要双方都能让彼此提升,不管是学习还是生活上的方面都会让他们有一个提升就是好的。

再来看产品之战,看看京东618手机单品累计销量榜,只有一个印象:荣耀屠榜!在前10名中,荣耀拿下了6席,荣耀畅玩7、荣耀8X、荣耀畅玩8A包揽前三名,前七名中荣耀拿下六席,绝对是实实在在的屠榜。

在榜单之外,这次618产品的战场,还有一个明显的趋势,是高端崛起。其中,最耀眼的是荣耀20系列、华为P30系列、一加7系列。荣耀20系列分成两个波次,荣耀20打头阵,创下2周销量破百万的成绩;荣耀20 Pro在6月18日0时首销,仅3秒钟销售额就突破1亿元。同时,6月18日当天,荣耀20Pro在天猫、苏宁、国美、唯品会各大电商平台,斩获3000-4000元价位档单品销量和销售额双冠军,显示出高端崛起。华为P30 Pro、一加7 Pro分别以拍照、屏幕方面的优势在这次618也表现突出。

3,渠道之战:线上线下,融合加剧

今年618,各大手机厂商都无比重视,以往聚焦在线下渠道的OPPO、vivo、华为、苹果都加强了电商渠道。

同时,今年618又是线上线下的狂欢,很多品牌们的线下渠道也点燃618战火。以荣耀为例,不仅在线上屠榜,更是全渠道发力,荣耀的全球首家自营概念店成都荣耀Life牵头,50家荣耀潮值店带来崭新的体验,让荣耀拿下了全渠道的618手机销售冠军。

之所以会这样,与行业环境和用户需求变化有关。在行业,手机整体大盘增长放缓,各大品牌必须抓住一切可以利用的机会;在用户,崛起的年轻一代更加注重体验,这是造成渠道战场中线上线下、融合加剧的原因。

回归本质:产品、营销和渠道的再认识

在竞争激烈的行业环境和下一波5G技术浪潮来临之前,整个行业正在回归商业本质,重新认识产品、营销和渠道的关系。

企业能量模型,很好地概况了产品、营销和渠道的关系。企业的经营活动,就是一个能量生产,能量转换的过程。产品生产势能,营销和渠道,把势能转换为动能。做产品,就像推巨石上山;营销和渠道是减小阻力,将势能转化为动能,从而让石头滚的更顺畅,更远,赢得更多、更深远的用户。产品是核心,没有好的产品,也就没有势能,营销再好,也无法形成很强的动能。

另一方面,也和董明珠“铁娘子”般的性格有关,任何事情做到公正,哪怕做出些牺牲,董明珠和哥哥的断绝关系的事情,就可以证明这一点:

从这个企业能量模型,结合今年618的赢家们,可以很清楚地看到当下以及未来5G时代产品、营销和渠道的法则。

1,产品法则:硬核技术,积蓄产品势能

做产品,如推巨石上山,付出多大,就收获多大。在手机市场,现在的用户已经被充分教育,身经百战,越来越理性,他们不会轻易被眼花缭乱的参数所迷惑,会去评估、体验、理性选择。所以,只有硬核技术,才能造就强大的产品力,否则如果只有简单的供应链部件组装,在当下这样的巨头竞争中就越来越难以生存。

因此,荣耀为什么屠榜?就是因为硬核技术。拿荣耀20系列来说,极致拍照,让其成为荣耀历史上最强拍照手机;自研技术方面,超级蓝牙技术、Link Turbo技术、方舟编译器、超级NFC技术、智慧生命体YOYO等显示硬核技术本色,也给用户带来全新的产品体验。

这样的硬核技术,为荣耀带来强劲的势能。而且,荣耀不仅将技术用在旗舰系列中,更是会将技术下放给中低端手机,让每一个荣耀手机里面都藏着一个“荣耀20”,这是荣耀8X等机型同样热销的原因。

2,营销法则:超级沟通,赢得新世代用户

做营销,是为了减少巨石下滑的阻力,关键在于和用户沟通,让用户知道你、接受你,而非传统营销的仅仅广而告之。未来的消费主力一定是年轻人,和新世代的年轻用户沟通,要用他们的语言、方式沟通,这就是超级沟通。

在这方面,荣耀经验同样值得借鉴。今年618,荣耀提出了“物潮所值”的口号,深谙年轻人的内心,现在的新世代用户早已经不满足于“物超所值”,而是追求“物潮所值”,产品、品牌以及品牌和用户沟通的内容、方式都要够潮。

例如,荣耀20系列的“捕捉系列”视频,就是用极限运动这种年轻人喜欢的方式和年轻人沟通,既传播了荣耀20系列的产品优势,又沉淀为荣耀品牌的“潮”。最新的《捕捉逆风的飞侠》将iPhone XS Max、Go Pro和荣耀20 PRO在13000英尺高空逆风自由下落,比拼摄像防抖性能,看起来特别潮。

3,渠道法则:无缝场景,构建良性关系

渠道,是为了让消费者一旦有了购买欲,你的商品触手可及,同样是减少巨石下滑的阻力。 所以,渠道一要广,无缝覆盖用户;二要深,和用户的连接更深。

为什么要线上线下融合?就是要尽可能广地对用户形成包围,不管什么场景都能触手可及。所以,OPPO、vivo也要强化电商渠道,荣耀也早在3年前就发展线下渠道。

值得指出的是,荣耀新的荣耀life更进一步,将渠道变成了年轻人的潮流社区,这时候渠道不再仅仅是为了销售,而是变成了品牌展示高地、用户超级沟通平台,渠道也承担起重要的营销、品牌角色。这里,也点出了渠道的本质,实际上还是品牌和用户的触点。

渠道,更是品牌和渠道合作伙伴的关系,所以渠道本质上是B2B2C。说直白点,你要让渠道合作伙伴多给你卖货,就要让人家赚到钱,这时候,共赢的理念就很重要。荣耀这样一个互联网手机品牌做线下渠道为什么很成功?就是因为将轻商业模式用在线下渠道,和合作伙伴共赢,让渠道合作伙伴能持久赚到钱。

最后,总结一下,今年618,实质上是未来5G时代的预演,手机厂商们要想胜出,就要回归本质:产品上必须要有硬核技术的干货;营销上要和用户进行超级沟通;渠道上全渠道运营,要构建与合作伙伴和用户的良性关系。

这一切,看起来是常识,但要坚持去做殊为不易。这就是今年618带给手机行业的启示。

董明珠身上的“偏执”就体现在她敢于斗争,敢于发出那掷地有声的一声呐喊,当别人墨守成规,她敢于打破常规,敢于跟苏宁、国美这样的渠道大鳄说“拜拜”,敢于颠覆一切不合理规矩。董明珠就是这样一个人,一个作风彪悍的女企业家,一个在互联网上长盛不衰的话题女王,一个脆弱、敏感的中国单身母亲。她不介意被黑,但决不允许任何人伤害格力, 她像堂吉诃德一样在移动互联网时代为中国制造业摇旗呐喊,她的梦想是让世界爱上中国造,她不允许自己失败。你们继续黑,她继续牛逼。4S店里最不缺的就是废旧几十年的生锈轮胎,按照正常的处理办法,这些轮胎就应该卖给垃圾场,重新进行分类回收,但现在,老外们却发现了赚钱的新门道,那就是把旧轮毂翻成全新,然后当新的卖!首先,老外利用扒胎机卸掉早已老化的橡胶轮胎,用扳手一一拧掉螺栓,拆掉轮毂中心的钢质圆盘,取出圆盘下方的塑料制品。接下来才是比较重要的修复工作。对于钢质零件,老外选择用小苏打水来清洁零件上的灰尘和锈迹。如果有多余的清洁剂,就将它喷在轮毂上,用刷子洗掉多余铁锈。简单冲洗后,一个半成新的黑色轮毂就呈现在我们面前,接下来,老外先是用一层灰漆,替换掉原先已经磨损的黑漆,然后通过不断打磨,使漆面更加平整,然后将橘黄色的亮漆、清漆依次涂在轮毂的内外两面上,最后将清洗干净的钢制零件一一组装回去,一个翻新好的轮毂就做成了。看成品的效果,估计当新的卖都没人能看出来瑕疵,这样一来,原本几十的轮毂能卖几百、几千都没问题,这不是出来坑钱呢嘛?人与人之间的区别很大,有些人天生脑子聪明,有些人只能通过后天努力才能达到一样的效果,正因为人与人之间有区别,才会有贫富差距,咱们中国的首富这两年相信大家也经常在网上看到消息,不是马云、马化腾两位互联网大佬,就是房地产行业的王健林、许家印,其实在他们之前,还有很多人曾问鼎中国首富,比如宗庆后,他曾3次成为中国首富,拒绝英女皇宴请,身价百亿,每年却只花5万。

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